システム提案で勝つための19のポイント


システム提案競争の厳しさが増すなかで、提案力強化や提案人材の育成が、ベンダーの重要な経営課題となっています。その背景には、システムに求められる要件が高度化していることや、顧客が、システム発注、ベンダー引き合い評価に関わる制度を充実してきたことなどがあげられます。そのため、これまで付き合いがあったベンダーへの特命受注が減り、競争入札が増えています。
顧客の提案に関わる満足度調査によれば、このような状況下でも常に高い勝率を誇るベンダーやコンサルティング会社が存在することがわかりました。また、そのようなベンダーの社内には、高い勝率を維持する、有能な提案者が存在することがわかりました。このような企業や提案者は、なぜ高い勝率を維持できるのでしょうか。その秘訣は、提案競争に勝つためのポイントにあります。
本書では、提案力向上のためのコンサルテーションに携わっている筆者が、提案で成功している人・企業が共通して身につけているノウハウを19のポイントに整理して、その手法と活用方法を紹介します。今後の厳しいシステム提案競争に勝ち抜くために、本書で示すポイントを修得し、プロフェッショナルとしての提案力を身につけましょう。

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